销量小幅回升推盘大片增长 荆州楼市蓄势破僵局

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     开发商倒逼工期，幢幢高楼拔地而起。


    每年“五·一”小长假，荆州楼市的推盘量和销量都会迎来小高潮。而整个五月，也一直都是楼市销售的旺季。如今，已临近“五·一”，荆州各开发商也动作不断，纷纷推出花样繁多的活动来蓄客。针对此前楼市的萧条形势，不少开发商在宣传和具体优惠措施上，都显得诚意十足，希望力争在这个上半年的时间节点打出漂亮仗。


    楼市成交略回升变与不变要细辨
    自4月第2周（4月7日—4月13日）开始，荆州楼市开始蓄势。当周，中心城区成交104套（其中住宅85套，商铺19套），与4月第1周成交量87套（其中住宅69套，商铺18套）略有上涨。尽管4月第3周（4月14日—4月20日）因荆州房管部门备案系统升级，交易数据暂时无法统计，但从这一周前几天部分开盘项目交易情况看，荆州楼市触底反弹、蓄势破僵局的迹象可谓日渐明晰。

    4月，是荆州楼市相当艰难的一月，各种风险与挑战并存。仔细分析不难发现，荆州楼市今年似乎总充斥着变与不变。

    不变的是中心城区的房价。作为拥有完善配套的荆州中心城区，可以预见的是即使楼市行情危机，但各楼盘的让利幅度依旧非常有限。物以稀为贵，拥有核心地段、交通及商圈优势的中心城区楼盘，量小且竞争小，留给购房者的优惠空间并不大。

    而变化的，则是以沙北新区为主的几个楼盘。从广告宣传上看，今年以来，沙北新区各盘已出现大幅让利或者变相让利的趋势。这些楼盘地处新区，量较大且竞争大，随着沙北新区开发力度的加大，楚天都市朗园、荆州新天地、楚天都市天街等数个项目已经启动或即将启动，因此快速销售便是摆在这些楼盘面前的首要战略目标。目前该区楼盘以认筹为主，预计5月份和国庆节左右会迎来一波推盘的高峰，购房者不妨见好就收。
    由于荆州区、沙市区、荆州开发区、新北新区目前在售项目不多，可以预见的是，5月份的推盘高峰中，沙北新区各盘仍将作为主攻手。因此，沙北新区各大盘的认筹和热推，将是打破目前荆州楼市成交僵局的重要力量。
    蓄客手段更丰富推盘争打漂亮仗

为备战即将到来的“五·一”国际劳动节，这一传统楼市销售高峰，荆州各楼盘近期都推出了花样繁多的活动来蓄客。针对此前楼市的萧条形势，不少开发商在宣传和具体优惠措施上，都显得诚意十足。各开发商动作不断，都希望力争在这个上半年的时间节点打出漂亮仗。

    据悉，合汇·公园天下一期将于4月27日开盘，恒信春秋府也预计在4月底开盘。加上目前尚在认筹的、以沙北新区为主的城市御园二期9、10、11号楼，南国城市广场二期8、9、10号楼，凡尔赛1、2、3号楼，顺驰太阳城五期第二批房源等众多楼盘，预计“五·一”小长假这个时间节点推出的楼盘将达数十个。因此，“五·一”前夕荆州各大开发商的推盘动作可谓今年开年以来最大的一次了。
    依据往年经验，荆州楼市5月的推盘量和销量历来都大。统计显示，仅去年五月前10天（5月1日—5月10日）中心城区便有4300套住宅和商铺入市，整个5月份商品住宅和商铺销售达2000套以上，今年前几月虽不如去年，但5月的市场潜力也不会差到哪里。

    从促销手段上看，今年“五·一”前夕，城市御园打出了首付3万的口号，这意味着开发商可能要让利或者垫付部分首付，此举明显降低了荆州购房者的买房门槛，刺激了购房者。城市御园主推小户型房源，总价低、风险小，在营销上其主打新沙市中学学区房的小户型房源，有望实现良好的市场和口碑。而南国城市广场作为沙北新区首个综合体项目和荆州首个综合体项目，拥有完善商业配套、国际时尚MALL、家居博览中心、五星级酒店、5A写字楼等高端商业，在此买房可以享受吃喝玩乐购一条龙服务。再则，南国城市广场扼守荆沙大道和塔桥路交汇处，这一区域必然领先周边各处发展，如今南国城市广场推出最后三栋楼，俗话说“最好的都是留在最后的”，该批房源朝向和布局皆属上乘，非常适合三口之家或者婚房。

    种种数据都预示着，5月份会是荆州一个新的推盘高峰，那么将迎来2014年上半年销售节点的荆州楼市，会是好房好时机吗？我们且拭目以待吧！

    买房时机好不好多方博弈说了算
    每年“五·一”小长假，都会有许多市民在开发商推出优惠活动时买房或认筹，今年想必也不例外。分析目前是否是买房的好时机这一问题，关键还要看房价、政策、购房者、开发商的多方面博弈。

    房价。参考近期的各楼盘开盘价，若忽略市场价超低的特价房源和超高价的稀缺房源，目前荆州楼市的主流价格大致为开发区4000—5000元/平方米、沙北新区5500—6000元/平方米、中心城区6000—7000元/平方米，其中以万达广场和沙隆达广场为中心的核心地段，价格更高，位于6000—8000元/平方米之间。

    以目前房价对比往年同期的荆州房价可以看出，荆州楼市房价比去年同期上涨500—1000元/平方米左右，特别是近期开盘的几个楼盘，凯丽华庭房价上碰7000元/平方米，枫庐小城部分房源价格超隔壁的万达广场，再加上开盘价可能定在6800—8000元/平方米之间的恒信春秋府，房价将越来越高，因此从市场面上看，荆州房价依旧在上涨，此时只是上涨的停滞，而不是下跌的开始。

    政策。目前对荆州楼市影响最大的，便是银行对房贷的收紧，这意味着购房者贷不到款，那也是望房兴叹而已。不过据最新的消息，荆州正在学习武汉推出商业及公积金组合贷款方案，一旦落实可惠及购房者贷到更多的房款。结合房地产大佬王石最近的言论、万科曾因降价被南京罚款4000万，可见购房者从政策面一厢情愿的寄希望于房价的下跌，可能性也不大。

    开发商。近期各开发商明显加大了促销力度，针对指定房源的优惠措施不少，例如购新加坡城国际尾盘立减20万；城市御园50、70平方米小户型的首付3万减3万，直接帮购房者垫付部分首付；楚都御苑买指定房源送5年商铺使用权等，这些无不是变相的降价促销。与此同时，多家开发商也表示，送东西、促销可以，但价格是决不能松口的，毕竟价格的变化是牵一发而动全身的，更何况相比其他城市动辄数万的价格，荆州楼市的泡沫并不大。

    购房者。目前荆州楼市确实有些严峻，但如果购房者一定要看到实质性的价格下跌，非要赌房价下跌，并不可取。因为，从上面的分析不难可以看出，房价只是涨幅停滞，政府也不希望楼市崩溃，开发商可以让利但不会在价格上有松动。
    针对变相让利的开发商，购房者们可以重点考察，拿到让利的实惠即可。而针对“五·一”这个上半年的时间节点，购房者也要多跑多看，毕竟上半年最佳的买房节点将至了。

    中介生意不好做变相营销广招贤
    从去年下半年开始，荆州二手房市场逐渐步入冷清期。今年开年至今，楼市走势不明，二手房市场也出现不同层次低谷。临近五一，各房产中介公司也推出了新招——招聘广告不断、招兵买马方式层出。

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    情，但打招聘广告有更重要的原因。首先，打招聘广告是营销手段，可以吸引更多人注意，尤其是潜在客户；其次，每个新人有自己的圈子，圈内人就是潜在客户，公司用很少的底薪就可掌握这部分资源。因而，“冷热不均”这种局面其实是房产中介在变相营销，即利用“廉价”劳动力和广告效应吸引更多客户。

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    个路段的房产中介公司门前及周边都贴出了招聘广告。一家中介公司的经理陈某说，这个行业竞争大，能力低的销售员很难坚持，只得不断补充新力量。