房企撒钱促销其实不明智

无忧

    为博眼球，2月14日下午，河南信阳市一房企为促销半空中狂撒人民币，多名市民在争抢中受伤，同时引发周边交通堵塞。主办方称，活动结束时，差不多撒出7万元现金。（2月17日人民网）

    撒钞票促销，不少商家都试过，结果往往是“现场混乱”“交通堵塞”“多人受伤”……被紧急叫停。有人从法律层面说，撒钞票违法了；也有人说，撒钞票违反公序良俗。但到目前，少有商家被罚、老板被拘。至于道德，商家如果已经见利忘义，不谈也罢。

    仅从产生的恶劣后果看，这种促销方式，最大的问题只能说是预案不足。一个可能引发大规模聚集、并且有踩踏风险的商业活动，相关职能部门应该提前介入，对各种可能出现的问题，预先提出解决方案，以保证活动现场的良好秩序，商家也应该为此付费。让人遗憾的是，主办方在“信阳各大论坛、帖吧以及微博、朋友圈进行了大量宣传”，但也没见有一个部门提前制止交涉，最终形成了这场闹剧。

    不过，当众撒钱的促销行为，看似花钱少影响大，其实不然。可以想像，如果撒钱有用，媒体的广告就只有一个内容：某月某日，某商家撒钱促销。这自然就会引来大量的人流。

    撒钱促销行为在各地只是零星出现，说明了这种方式，并不一定能带来良好效果。以信阳为例，购房客户毕竟是少数，撒下的三五十元钱，相对于数十万的房价相当于零。撒钱针对的目标客户群体定位不精准，到现场的，只是捡便宜的队伍，而不是买房的客户。最大的可能是，现场一片狼藉、商家名声狼藉。

    而且，如果造成人员伤亡，引起的民事赔偿和纠纷，那就偷鸡不成反蚀一把米，还可能官司缠身。现场为抢钱受伤的市民，都可以向商家索赔。也就是说，房企撒钱促销，自以为是创意，其实是没啥效果的套路，还有可能得不偿失。

    春节期间，微信红包引发网民哄抢，既热闹又开心。至少说明了三点，人们都喜欢钞票，但更喜欢有所遮掩，世界上有一种东西叫“红包”；人们更希望在抢红包时是安全的，而不冒着会受伤的风险；人们更喜欢平等的共享而不是被施舍。基于这些特性，微信红包激发的发钱抢钱热情，被舆论认为，它没花一分钱，一夜干了支付宝八年的活。
    这对商家而言，不是一种启示么？



房企狂撒10万现金钞票漫天 千人争抢多人伤 http://www.jiangling.cn/thread-2173-1-1.html